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平安城市、天網工程項目日趨飽和，雪亮工程成為下一個風口，視頻監控系統發展方向在哪里？這里我們先簡單的概述區分一下平安城市，天網工程，雪亮工程這三者的區別。

平安城市——就是通過三防系統建設城市的平安和諧。它是一個特大型、綜合性非常強的管理系統，不僅需要滿足治安管理、城市管理、交通管理、應急指揮等需求，而且還要兼顧災難事故預警、安全生產監控等方面對圖像監控的需求，同時還要考慮各系統之間的聯動。

天網工程——是指為滿足城市治安防控和城市管理需要，利用圖像采集、傳輸、控制、顯示等設備和控制軟件組成，對固定區域進行實時監控和信息記錄的視頻監控系統。天網工程整體按照部級-省廳級-市縣級平臺架構部署實施，具有良好的拓展性與融合性。   

雪亮工程——是以縣、鄉、村三級綜治中心為指揮平臺、以綜治信息化為支撐、以網格化管理為基礎、以公共安全視頻監控聯網應用為重點的“群眾性治安防控工程”。它通過三級綜治中心建設把治安防范措施延伸到群眾身邊，發動社會力量和廣大群眾共同監看視頻監控，共同參與治安防范，從而真正實現治安防控“全覆蓋、無死角”。

按工程的建設規模排序，平安城市＞天網工程＞雪亮工程      

平安城市是一個綜合性的安防系統，包含子系統較多；天網工程和雪亮工程偏向于視頻監控系統 ；三者都是分級建設，平安城市和天網工程主要利用政府資源，而雪亮工程鼓勵警民結合、資源互補。

雪亮工程數據分析

面向農村視頻監控系統設備的雪亮工程項目，在總體金額中占比較少。但是中標金額在不斷增加，并且增加速度非常之快。18年上升的中標金額，近乎有著17年中標金額的一半。

此外，從招商證券的研究報告來看，2019年Q1季度雪亮工程的中標金額為27.94億，同比增長333%。然而在雪亮工程歸入平安城市大類的情況下，平安城市Q1季度的中標金額為70.32億，同比增長僅有53.9%。

數據表明，雪亮工程項目招標占比逐季抬升，總金額也在持續增加。似乎可以反映出鄉鎮或者城市周邊地區，對安防的需求在逐漸上升。而平安城市的中標份額雖然還是大頭，但已經基本結束了大規模的集中建設，安防視頻監控點位漸漸布齊。

可以說，我國視頻監控系統市場的需求在漸漸下沉，三四線城市、鄉鎮的監控點位正在逐漸增長，需求不斷變大。

在這樣的情況下，安防企業是否能把握住“雪亮工程”的契機，是否能進入鄉村市場，乘上風口，就顯得格外重要了。為此，企業需要在鄉村視頻監控系統的領域下足功夫。

平安鄉村建設方向

隨著城鄉一體化進程的不斷推進，鄉鎮在擴張的同時，也涌入了大量的人口，人口的流動性也不斷增大。

再加上農村派出所警力較少，轄區面積又廣闊，公安機關的警力部署難以應對日益復雜的鄉村治安環境。

所以在文件中也提到，未來發展的方向是：推進農村地區技防系統建設，加強公共安全視頻監控建設聯網應用工作，健全農村公共安全體系。構建一個“技防+人防”的鄉村安全保障體系，維護當地的治安環境。

“雪亮工程”早在2015年就提出，是一項利用視頻監控系統、通信技術，來建設鄉村技防視頻監控系統的項目。其中項目的難點，就是眾多視頻攝像頭的部署。盡管眾多安防企業在城市已經有了多年的運營經驗，但鄉村又是完全不同的環境。為此，我們要先分析鄉村對于視頻監控系統的需求在哪些地方。

鄉村視頻監控系統需求

由于鄉村、城鎮夜間照明設備沒有城市齊全，整體照明條件較差。并且地域面積廣闊，警務人員不可能徹夜巡查，巡查范圍有限。犯罪分子在夜間的違法行為不易被發現，所以鄉村夜間是犯罪活動的高發時間。

因此在鄉村來說，十分需要帶有紅外夜視效果的監控攝像頭，能夠保證在夜晚時間段內，對重點路段、地點的實時監控。

道路交通事故

由于鄉村的地理環境相對復雜，且經濟水平普遍落后。許多鄉道、村道建設要求不一，機動車輛、非機動車輛和行人往往共用一條道路。并且很多行人、機動車輛、非機動車輛不遵守交通規則，很容易發生交通事故。

但是鄉鎮的交通執法能力較弱，且缺乏證據。一些機動車駕駛人員在交通事故發生后，往往為了逃避責任，毀滅證據、偽造現場，加大了交通事故的處理難度。

公安局監控規劃

由于鄉鎮的派出所警力少，且轄區面積巨大，公安機關的警力部署遠遠不能滿足農村社會治安的需求。但是平安鄉鎮的建設任務，以及鄉鎮治安狀況的復雜化，都對公安機關提出了新要求。

為此，“人防+技防”兩者結合的新手段，是幫助公安機關增強監控能力、提升鄉鎮治安水平的關鍵所在。鄉鎮警所對視頻監控系統設備，有著較大的需求。

平安項目村相關問題

政策的發行，雪亮工程中標數據的上漲，都顯示著鄉村安防市場具備十足的潛力。與其在日益飽和的城市紅海市場之中激戰，不如去往鄉村廣闊的藍海市場。而如何進入鄉村“新戰場”，又是眾多安防企業的一大挑戰。

首先，對于村鎮而言，他們更多地會考慮產品的性價比，因此世友安防監控攝像機在鄉鎮平安項目，大型成功案例特別的多。

電商銷售渠道的好處就是減少了許多經銷商的中間環節，提高了商品的性價比，更容易讓品牌安防產品走入鄉村市場。但是其中也面臨著問題，因為視頻監控系統設備不完全是一錘子買賣。雖然售賣的范圍變廣了，但是可能導致售后維護服務難以及時響應。

所以我們要打開鄉鎮視頻監控系統的市場，渠道下沉和渠道的扁平化必不可少。渠道，日益成為安防企業重要的獲客模式。世友安防始終沒有鋪設電商的銷售渠道，只做網絡營銷推廣，這樣更好的保障了線下代理商的利益。安防行業永遠也繞不過安裝調試、服務維護這個環節。所以在脫離了渠道商賣貨后，如何做好本土化服務、保證使用效果，是世友安防監控廠家每一位經銷商都需要考慮到的。